5 เทคนิคการขายของตลาดนัด ซึ่งการเริ่มต้นเป็นพ่อค้าแม่ค้าจะว่าง่ายก็ง่าย จะว่ายากก็ว่ายาก บางคนไม่เคยเข้ามาทำอาชีพอิสระอย่างเช่น การทำมาค้าขาย เคยอยู่ในแต่ระบบระบอบเงินเดือนไม่มีความเสี่ยง ความเสี่ยงน้อย แต่การออกมาเป็นพ่อค้าแม่ค้าทุกอย่างเราต้องควบคุมเอง ตั้งแต่เริ่มต้น การหาสินค้าให้ถูกกลุ่มเป้าหมาย หาสถานที่รองรับการกระจายสินค้าทำเลที่ตั้งของตลาด ระบบการขนส่ง และสภาพแวดล้อมปัจจัยต่างๆที่อาจอยู่เหนือความควบคุมของเรา คนที่ไม่เคยได้เข้ามาสัมผัสฟังเท่านี้เกิดอาการขนลุกพองสยองเกล้า กลัว เพราะความเสี่ยงมีเยอะ แต่เอาเข้าจริงถ้าได้ลองออกมาสัมผัสไม่ยากเลย ศึกษาหาข้อมูลดีๆ การทำมาค้าขายสร้างคนรวยมาเยอะต่อเยอะแล้ว และสำหรับพ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ที่ยังกล้าๆกลัวๆอยู่ ทาง เช่าตลาด.com มาแนะนำ เทคนิคการขายของตลาดนัด
ขั้นตอนแรก ต้องรู้ รู้อะไร สิ่งที่พ่อค้าแม่ค้าต้องรู้อย่างแรกคือ สินค้าของเราว่าเหมาะสมกับตลาดที่ตรงไหน กลุ่มลูกค้าอย่างไร ขายในตลาดช่วงไหนดี ตลาดเช้า ตลาดกลางวัน ตลาดออฟฟิศ ตลาดเย็น หรือตลาดกลางคืน บางสินค้าสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ในทุกช่วงเวลา สิ่งต่อไป ก็คือ ราคา
ขั้นตอนที่สอง ต้องรู้ถึงราคา รู้อย่างไรคือว่าถึงราคา ราคาที่เหมาะสมต่อสถานที่หนึ่งแต่อาจไม่เหมาะสมกับในสถานที่หนึ่ง อย่างเช่น เราขายเสื้อผ้าแฟชั่น สไตล์วัยรุ่น ถ้าเราขายในตลาดเช้า ซึ่งส่วนใหญ่คนที่เข้ามาเดินตลาดเช้าจะเป็นแม่บ้านพ่อบ้านเสียมากกว่า เพราะฉะนั้นกลุ่มลูกค้าจะไม่ค่อยให้ความสนใจเท่าที่ควร สิ่งที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่าย คือ ราคา เราควรตั้งราคาในราคาที่ต่ำกว่าปกติ เป็นการดึงดูดลูกค้า แต่ถ้าเรานำเสื้อผ้าแฟชั่นวัยรุ่นขายในตลาดกลางคืน สามารถถึงกลุ่มเป้าหมายมากกว่า เรื่องราคาก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่ ก็จะมาเทคนิคด้านอื่นต่อ
ขั้นตอนที่สาม ต้องรู้ว่าเราอยากขายประมาณไหน อย่างไร ถ้าสินค้าของเราไม่ได้มีความแตกต่างจากคู่แข่งคนอื่นๆเท่าไหร่ ทำอย่างไรที่จะสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ สิ่งแรกคือการสร้าง story ของสินค้า เช่น เราขายกางเกงยีนส์ ร้านอื่นก็มี อาจไม่เหมือนกันในทีเดียว แต่ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่รู้หรอก ว่าไม่เหมือนกัน ลูกค้ามองว่ามันก็เหมือนๆกันหมด เราสร้าง story ให้สินค้าเรา เช่น บอกว่ากางเกงยีนส์ของเรามาจากโรงงานโดยตรง ราคาถูก บางครั้งเราอาจจะมีต้นทุนเท่ากับร้านอื่น แต่ถ้าสร้าง story ขึ้นมา เพื่อสร้างยอดขายไปเน้นที่ปริมาณ กำไรต่อชิ้นอาจน้อยกว่าคู่แข่ง แต่ถ้าเราสามารถทำให้ลูกค้าเชื่อได้ ว่าสินค้าเราถูกกว่าจริง เชื่อได้เลยว่า ยอดขายเพิ่มมากขึ้นแน่นอน
ขั้นตอนที่สี่ ต้องรู้ว่าสินค้าของเราดีอย่างที่เราบอกแก่ลูกค้าจริง คุณภาพควรเหมาะสมกับราคา หรือคุณภาพดีกว่าราคาที่ตั้งเอาไว้ จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้ซื้อสินค้าในราคาที่ถูก ตรงนี้เป็นปัจจัยหนึ่งที่สามารถดึงลูกค้าขาจรเข้ามาเป็นขาประจำของเราได้อีก
ขั้นตอนที่ห้า ต้องรู้ว่าลูกค้าคือบุคคลพิเศษ เราอยากได้เงินจากลูกค้า อยากให้ลูกค้าอุดหนุนสินค้าเรา แต่เราไม่ให้ความสำคัญกับลูกค้า ไม่ให้ความสนใจในตัวลูกค้าเลย ถ้าลูกค้าไม่มีประทับใจถึงเค้าจะอยากได้สินค้าที่ร้านเราก็ตามเถอะ ลูกค้าอาจเปลี่ยนใจไปซื้อที่ร้านอื่นก็ได้ เหตุการณ์อย่างนี้ผู้เขียนประสบมาโดยตรง เสื้อร้านนี้สวยและในใจกว่า 70 % คิดว่าซื้อแน่แล้ว แต่มาเจอแม่ค้าที่ดูไม่ใส่ใจไม่สนใจ ถามคำตอบคำ สอบถามอะไรก็ไม่ค่อยอยากตอบ ทำให้ผู้เขียนถอดใจคิดว่า ไปซื้อร้านอื่นก็ได้ ทั้งที่ร้านอื่นไม่มีสินค้าแบบนี้ เข้าใจว่าลูกค้ามีหลายประเภท บางคนอาจแค่ถามราคา บางคนก็ถามเล่น แต่ถ้าใน 10 คน ต้องมีอย่างน้อย 1 คนที่สนใจในสินค้าของเรา เราคือแม่ค้าถ้าเราสามารถสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้ นอกจากจะได้ปิดการขาย เราอาจยังได้ลูกค้าขาประจำเพิ่มมาอีกด้วย
เทคนิคการขายของตลาดนัดในแต่ละคนอาจไม่เหมือนกัน บางคนสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าโดยการความเป็นกันเอง พูดคุยมีอัธยาศัยที่ดีกับลูกค้า บางทีเรื่องของราคาสินค้าสำหรับลูกค้าเองอาจไม่สำคัญเท่าไหร่ ให้นึกถึงใจเค้าใจเรา ถ้าเราเป็นลูกค้าเราต้องการอะไรแบบไหนอย่างไร ให้เอามาปรับให้เข้ากับการขายของเรา และที่สำคัญที่สุด คือ ความจริงใจ ความซื่อสัตย์ ต่อลูกค้าและต่ออาชีพค้าขายของเรา จะทำให้อาชีพค้าขายเป็นอีกหนึ่งอาชีพที่สามารถเลี้ยงดูตัวเองและครอบครัวของเราได้มั่นคงและยืนยงต่อไป
สนใจขายของในตลาดนัดหรือหาเช่าพื้นที่ร้านติดต่อสอบถามได้ตามช่องทางด้านล่างนี้เลยค่ะ
Phone : 061-569-5694
Line ID : chaotalad
อีเมล : Chaotalad2018@gmail.com
